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Opteven beschleunigt sein Wachstum und stärkt seine Präsenz auf dem europäischen Markt
2015 schrieb sich Opteven auf die Fahne, Marktführer im Bereich Assistance in Frankreich und europa zu werden. Dieses Ziel wurde nicht nur erreicht, sondern auch durch mehrere Meilensteine konkretisiert, darunter die Übernahme Anfang 2019 von Mapfre Warranty im Bereich der Pannengarantie in Frankreich.
Heute kündigt Opteven die Übernahme eines einflussreichen Players in dem gleichen Bereich in Groß-Britannien offiziell an: Die WMS-Group. Die M&A muss noch durch die britischen Behörde FCA (Financial Conduct Authority) genehmigt werden. Dies sollte in den kommenden Wochen problemlos geschehen.
Jean-Matthieu Biseau, Vorstand der Opteven Gruppe aus Lyon, präzisiert die Beweggründe für diese Übernahme: “Opteven war bereits im UK präsent. Dort verwalten wir seit 2016 das Versicherungsangebot der Volkswagen-Gruppe für Gebrauchtfahrzeuge. Für uns war die Übernahme von WMS die Gelegenheit, unsere Aktivitäten in Groß-Britannien zu konsolidieren. Das Unternehmen verfügt über solides Know-How, ist im Vertrieb von Garantieversicherungen und auf dem britischen Retailmarkt etabliert. Sein wirtschaftlicher Dynamismus, sein uneingeschränkt qualitatives Image bei den britischen Vertriebshändlern und die starkten Werte, die von seinem Gründer John Colinswood verkörpert werden, haben uns überzeugt. Die Erfahrung von Ardian (das im vergangenen Jahr eine Beteiligung an Opteven erworben hat) ist bei der Durchführung dieser Übernahme sehr nützlich für uns gewesen, wie dies bereits bei der Übernahme von Mapfre Warranty in Frankreich der Fall war“.
Eine neue Präsenz auch in Deutschland
Anfang 2020 wird dort eine 40-Mann-Management-Plattform in Betrieb gehen. Diese Plattform
mit Sitz in Berlin, wird die Garantieverträge der in Deutschland verkauften Fahrzeuge des Volkswagen-Konzerns verwalten. Um den Erfolg dieses Starts zu gewährleisten, wurde die Leitung der deutschen Niederlassung Antoine Segrestin übergeben, der zuvor innerhalb der Gruppe für internationale Entwicklung zuständig war.
“Unsere Niederlassung in Deutschland wurde dank unserer bestehenden Partnerschaft mit
der Volkswagen-Gruppe möglich”, sagt Jean-Matthieu Biseau. “Für uns ist die Präsenz auf den wichtigsten
europäischen Märkte eine Voraussetzung für die weitere Entwicklung von Beziehungen zu Herstellern, da ihre
Ausschreibungen oft europaweit stattfinden”
Anhaltende europäische Entwicklung seit 2017
Der festgelegten Strategie entsprechend hat Opteven das ehrgeizige Tempo der Eröffnung einer Auslandsfiliale pro Jahr gehalten. Nach dem Vereinigten Königreich wurde es 2017 Italien, wo Partnerschaften mit 4 Autoherstellermarken bereits geschlossen wurden und das Wachstum im Retailbereich vielversprechend sein dürfte.
In Spanien wurde wiederum 2018 gestartet, und es waren bereits 2019 erste kommerzielle Erfolge zu verzeichnen.
Die Öffnung der deutschen Plattform ermöglicht es der Gruppe, nun in den 5 wichtigsten europäischen Märkten (Deutschland, Grossbritannien, Frankreich, Italien und Spanien) präsent zu sein, die 77% des europäischen Marktes ausmachen. (*)
Heute ist Opteven der einzige europäische Akteur auf dem Gebiet der mechanischen Pannengarantie, der eine bedeutende operative Präsenz in diesen 5 Märkten vorweisen kann.
Von diesen 5 Standorten aus verwaltet die Gruppe auch Garantievversicherungsverträge in Schweden, Polen und der Tschechischen Republik und plant, diese geografische Abdeckung in den kommenden Jahren auf andere Märkte auszuweiten. In jedem Fall sollte Opteven ab 2020 1.000.000 neue Verträge in Europa verwalten.
(*) Finaccord Studie, Juli 2019
Eine starke kulturelle Herausforderung
Um ihr Wachstum zu begleiten, strukturiert sich die Opteven-Gruppe, sie passt ihre Unternehmensführung an und investiert auch in ein umfangreiches Digitalisierungsprogramm. Ziel ist es, die Fähigkeit des Unternehmens zu erhalten, auf die Herausforderungen seiner Entwicklung in den einzelnen Ländern zu reagieren und gleichzeitig die Kultur und die Werte des Unternehmens, die die Quellen seines Erfolgs sind, aufrecht zu erhalten.